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玉晶玻璃 欲与快递试比高

刚进8月，潍坊玉晶玻璃科技集团的玻璃产品订单就已经排到了年底。同时，该集团的玻璃产品可以“直通”宜家超市。“员工加班加点，还是供不应求。”玉晶集团董事长姚永强说。

做好产品的同时，玉晶集团正在谋求转型。“企业的发展，以后一定会受到仓储物流的影响。我们要做仓储式销售。”姚永强告诉，今年初，玉晶集团制订5年计划，把生产、贸易、仓储、运输融为一体，与快递抢生意，从而降低企业总体成本。

“转型如何转？从种白菜变为种藕，这不是转型。转型应该是观念、理念和模式的转变。”姚永强说。

玻璃配方贴到食堂里

姚永强15岁开始做生意，组建过运输队、做并用白油作脱模剂;过货运船、经营过酒厂，后进军化工、建材、型材等领域。“我做的都是传统行业，市场竞争很激烈，但没有一家公司倒下。我走的路和别人不一样。”姚永强说，“我在模式上寻求转变，除了型材，其它项目都在行业内处于顶端。”

2005年，姚永强买下了位于寿光北洛的一家制镜厂。“当时想着有这块地就行了，但办公室总是响，客户来要镜子的很多。”姚永强暂时放下其它想法，专心生产镜子。

当时，厂里只有一位师傅知道生产镜子的配方，但这人已回青岛老家，不愿回来。后来，姚永强托关系在东北找到一位师傅龙井，但生产出来的领先面镜子不尽如人意。产品不过关，引起姚永强的反思：“不是技术问题，而是管理不到位。”当时宜家超市中国区的一个代理商来厂区考察时，认为玉晶玻璃不可能成为宜家超市的供货商。

这激发了姚永强的好胜心。玉晶集团一方面新上4条玻璃生产线，一方面加强内部管理。同时，姚永强把神秘的镜子生产配方公开贴到食堂里。“员工、参观者都可以看到，也可以学到技术，但如果学不到管理，就达不到我们的水平。”姚永强说。

从2005年至2012年，经过7年的摸索，玉晶集团对每块镜子硝酸银用量多少都有精确的计算。“一面标准的镜子硝酸银用量在62至69克之间，镜子底漆、面漆才不会氧化。超过69克会浪费，低于62克会镜化反应不充分。”玉晶集团企管部部长李明海说，员工生产的镜子符合标准，就有相应的奖励。至今，玉晶集团没有收到一例客户关于镜子跑漆、掉银的投诉或反馈。

有仓储物流就有主动权

对于电商，姚永强认为其中的关键是做好物流。玉晶集团计划组建团队，把公司分成财务结算、络、仓储、运输和设计5大中心，把实体与络结合起来。

如今，玉晶集团正在全省各地寻找门面店，截至7月底已有1068家。“今年我们计划在山东先做到5000家实体店，卖家具的、卖建材的、搞维修的，都可以代卖我的镜子。”姚永强告诉，当在山东达到4万家实体店后，玉晶集团将把这种模式推广到全国。

姚永强预计，5年后，玉晶集团光卖镜子，一天就能达到500万元交易额。

5000家店怎么管理？玉晶集团将用仓储管理的办法。寿光为总仓储，其他地方设置中转站，然后分散到小仓库，再到店面。

为配送方便，姚永强打算使用北斗定位系统。这样，财务中心接到订单后，发出指令到店面，有序列排号的物流车进行运送，最终实现络与实体的高效结合。消费者凭着、身份证就可以取货。

“我想与快递抢生意，别的货物也可以走我的物流。”姚永强说，有了强大的仓储物流支撑，超市将不再是门面，而是物流的一个店，所有的东西都会便宜下来。

什么规格的木材都可以买到

2012年底，玉晶集团投资1。7亿元建设康城木材项目。姚永强认为，从俄罗斯运来板材，价格高、利润低，如果自己加工原木，利润就比较可观。

康城木材项目计划总投资2至3个亿，当时玉晶集团有1个多亿的闲散资金，姚永强觉得自己的资金足够。2013年对磁芯材料的检测选用济南时期实验机自制的专用的夹具，玉晶集团继续投资1亿多元。当时，银行方面觉得该项目是无底洞，要求提前还贷1。4亿元。“投资的加还贷的钱一共4个多亿，玉晶集团当时几乎被抽垮了。2013年底，康城木材项目暂停了。”姚永强告诉。

幸运的是，通过调整，玉晶集团度过了危险期，康城木材项目挺过来了。今年7月底，项目办公楼投入使用，交易大厅主体已经建好，生产车间即将安装完毕。

生产车间引进一套德国公司的锯。“这套锯价格为9700万元，加上装运、培训等共计1。2亿元。”姚永强说，仅付给德国技术人员的指导费就花了1200万元。这套先进的木材加工系统相当于国内100个锯的加工能力，只需两个人操作。同样的加工能力，用国内的锯需要1000人操作。

“以后，世界上每个木材品种，任何规格的木材都可以在我这里买到。”姚永强说。

在姚永强的设想中，篮子模具康城木材项目不仅有木材实物交易，还有木材上交易，也涵盖仓储、物流。

正式运作后的康城木材，既是企业、又是平台。在木材交易大厅，既有实物展厅、也有期货，还有木材加工设备。

“以后，有人从上买一捆木材，我们可以通过玻璃项目的物流系统发货。这样，公司所有的事都能关联起来。”姚刀模永强说。

姚永强认为，在北斗定位系统的帮助下，财务中心如同大脑，仓储是血管，络为神经，指令是导航，一个强大的现代物微型轴承流仓储体系将逐渐为何小型面板操控体系没有得到广泛应用？答复这样的疑问完善起来。

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