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帮您更好的了解包装生产线的系统集成

包装生产线的集成有时候看上去似乎是难以做到的。PMMI最近将集成商和OEM聚集到一起，来讨论简化系统集成过运输带程的行业指导方针。

固有的危险、金融风险、苛刻的进度表和意外的情况使包装生产线集成看上去就像一个不可能完成的任务。如果一个集成商没有为风险做好准备，那么将很难完成这个工程。

根据PMMI的“2006购买计划”研究显示，更多的终端用户正转而要求系统集成商来为他们设计和安装包装生产线。就如这份研究所说，这是与各家制造商室内工程部门不断缩小的规模相一致的。超过1/3（37％）的抽样公司现在寻求系统集成商来至少为他们进行部分的系统集成，而在2005年，这个数字为34.6％。

对于想集成一条生产线的终端用户来说，独立的系统集成商并不是唯一的选择。相当多的终端用户开始找到OEM来寻求集成服务。根据这份研究，34.8％的作答企业现在只选择OEM来提供集成服务，高于2003年的34％和2004年的28％，较反常的2005年的19.2％有了大幅度的上升。

用联盟来简化生产线的集成难度

当厂商们还在继续寻求交钥匙解决方案和单源供应商来进行生产线集成工程的时候，PMMI已经意识到成功的多个OEM组成的联盟在生产线集成过程中的重要性。同时，PMMI于五月份在芝加哥举办了PMMI生产线集成峰会，将生产线集成商和设备制造商集合到一起。这次会议的一个成果是提议设定一套指导方针，来简化整线集成的难度。

指导方针指出：“自从整线集成工作（不管他们的范围、复杂性或者是精确性）需求不同的参与者一起工作，来为客户提供有效和经济的包装生产线集成的时候，所有的工程参与者在一个共同点上来操作是非常重要的，反过来，只有当参与者明白了彼此的业务做法、角色和之后，才能够创造出最好的共同点。”

一个生产线集成商必须将工程的所有部分都整合在一起，从工程的开始就要建立起一个共同点。

Systems集团（俄亥俄州，辛辛那提）的高级项目经理Pat Helm解释说，关键之一是要明白终端用户的业务需要，并且给这种需要找到匹配的技术。“一个集成商必须要知道，一个制造商每年要生产1200万个箱子，每个月要生产100万个，一周工作5天，一天三个班次，”他说：“一个班次和三班倒操作之间存在着巨大的差异，就像5天工作制和7天工作制一样。一旦明白了制造商的业务需要，集成商就能够为客户挑选合适的技术和设备。”

选择您的伙伴

来自这次峰会的报道也指出，今天包装生产线对精确度要求的增长可能会超出一些OEM的集成能力范围。因此，OEM们可以寻求与独立集成商、建筑工程公司和顾问的合作，用来作为他们核心战略的组成部分。

在峰会上，参会者概括出了三种整线集成服务：有限的集成服具有效力高、寿命长、噪音低、免保护的优点务、全面集成服务和担保集成服务。大多数的OEM能提供有限集成服务，有一些提供全面集成服务，而绝大多数都不愿提供担保集成服务。

在螺杆被完全清算干净以后 E2M集成公司（乔治亚州，亚特兰大）的Dennis Tone说：“OEM们以制造和销售设备为生，为了卖出更多的设备，他们经常会提供集成服务，很多时候，是终端用户迫使他们这么做的。”

虽然让一个独立的系统集成商来对处理一个复杂的系统集成，其效果也会很好，但是如果将这个工作交到一个OEM领导的联盟手中，其效果会是前者的数倍。

“系统集成商擅长于系统集成，而对于OEM们来说，系统集成并不是第一重要的。”Tone说：“在一些例子中，让 OEM来做显得更有意义。例如，在啤酒或者软饮料行业，一个客户正在寻求增加一条生产线，他可能会选择一家OEM，因为这是在采用大量自动化控制的一个传统系统中来安排典型的标准设备，这家OEM已经不下10次地做过同样的工作，知道客户需要什么，与独立集成商相比，他能够提供更好更便宜的解决方案。”

但是，当这个解决方案需要更复杂的系统开发的时候，独立集成商可能是最好的选择。“如果你正在为一个新包装安装一条生产线，这种安装需要相当多的创造力。一个独立的集成商通常能更有效地处理这类项目。”Tone说。

那当项目的范围超出了一个OEM或者集成商的能力时，客户该怎么办？

“最近，一个客户携带着一个超出我们范围的项目找到了我们。我们联系了一个集成商来帮助我们处理这个项目中我们不熟悉的部分，这样做让我们搞定了这个项目，”Schneider包装公司（纽约州，Brewerton）的市场和销售主管Paul Burdick说：“如果不与这家集成商合作，我们可能不得不推掉这个项目。在这种情况下，与集成商一起工作符合我们的利益。所以说，集成可以互相帮助来做。”

有迹象显示，虽然有困难，但是机械制造商们在继续发展生产线集成能力。根据PMMI在2005做的一项调查，67％的作答OEM已经计划来扩展他们的整线集成能力。主要的原因是，用31％接受调查的OEM的话来说，是为了满足客户的要求和需求。

一些OEM们已经将生产线集成作为其关键业务。R.A. Jones公司（肯塔基州，Covington）已经设置了一个整线集成部门，来提供担保的集成服务。

该公司的集成服务经理Tim Lewis说：“我们来制定规格，发送所有设备建议，推荐和购买设备，引导设计评论和工厂接受测试（FAT）。我们将所有的资源带到工厂，引导培训，雇佣服务技师和管理生切割设备产线的安装。在进行场地接受测试时（SAT），我们必须达到我们预定的生产线效率参数，否则我们将不得不返工，更换部件，直到生产线达到协议参数为止。”

一个OEM的机械知识在生产线集成项目中是一种财富。“作为一个机械制造商，我们理解机器的需求，”Lewis说：“我们植根于机械建造行业，我们能够抓住一个没有机器建造经验的独立集成商可能会错失的东西。”

从开始，就想到最后

无论是谁在领导一个集成项目，是一个OEM还是一个独立集成商，明白终端用户上马这个项目的商业原因，就能够为这条生产线开发出创造性的解决方案。“一些客户找到我们，告诉我们他们想要的，要求我们寻找他们规定好的设备类型，甚至告诉我们这些设备该如何配置，”Lewis说：“而我们情愿知道客户上马这个项目的商业原因，所以我们才能够提供创造性的想法，来改进这条包装生产线的设计。”

生产线的成功与否取决于项目的设计阶段。Lewis说：“作为一个集成商，我们必须与我们的客户关注同一个问题。如果我们不能同进退，这个集成将会是不成功的。”他还说：“像一个项目的速度和效率是客户能力所不及的这种事情，是我们所不想看到的。自从我们开始提供担保的性能，我们就不再接受那些我们认为不会成功的项目。”

提供担保的性能意味着要求更多的供应商投入到这条生产线中。“我们要求设备供应商为他们的特殊设备提供保证书，”Lewis又说：“我们的FAT是广泛的，如果供应商没有通过，我们会与他们一起工作，找出问题，直到设备就绪，达到整体目标。”

Shuttleworth公司是印第安纳州亨廷顿的一家传送系统制造商，与大多数独立集成商不一样的是，它只在更小范围内提供集成服务。“我们集成例如一台裹包机和一台装箱机之类的设备。我们称这为‘片集成’，而一个生产线集成商会对整条生产线进行集成。”这家公司的业务发展经理Todd Eckert说。

成功的生产线集成，不管是任何公司是主要自主研发各种检测实验机的尺寸或者范围，需要对产品的生产能力和产品尺寸有一个良好的理解，据Eckert说：“在开始一个集成项目之前，我们会研究我们将要接触的产品的尺寸和生产能力，再看我们要集成的机器的性能，然后我高腰洋装们开始设计生产线的生产能力。不管在现在还是将来，我们都会考虑项目的范围，我们不想卖给客户一个瓶颈。”

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信息来源：包装机械