缙云三家外贸出口企业保持快速增长的启示分散盘

缙云三家外贸出口企业保持快速增长的启示

美国次贷危机、人民币升值、原材料价格上涨和国内宏观政策调控……眼下，无数“乌云”笼罩着中国外贸经济。<BR><BR>　　“外贸的压力现在是越来越大了。” “干外贸几十年，现在是最困难的时候。”……不少企业主发出感叹。现实中，不少外贸企业由盈利走向亏损，更有甚者，一些企业因难以适应变化而破产关门。<BR><BR>　　在外贸环境发生深刻变化的情况下，今年1—5月，缙云外贸经济依然交出了一份值得自豪的“成绩单”。 1—5月，全县共完成自营出口9875万美元，同比增长55.5％，再次刷新了历史记录，迈上一个新的台阶。<BR><BR>　　那么，缙云外贸企业是如何在“乌云压顶”环境下实现突围？千秋门业、新新拖内、万维机械三家出口保持快速增长的外贸企业的发展之路，或许会给大家一些启示。<BR><BR>　　千秋门业：坚持走品牌建设之路<BR><BR>　　浙江千秋门业公司，是专业设计、生产和销售防撬门、防火门、高级防护窗等产品的大型现代化企业。今年1—5月，出口交货值6506万元，同比增长80.3%。<BR><BR>　　说起千秋门业为什么能在艰难形势下继续保持销售增长的原因，公司总经理陈梅菊解释说，没有什么特别奥秘，就是坚持走品牌建设之路。<BR><BR>　　企业创办之初，陈梅菊就定了一个目标，要把企业办成一家百年企业。怎么建？陈梅菊认识到，在全球经济一体化的今天，企业已进入品牌竞争的时代。品牌是支撑企业做大做强的基础，创立和拥有具有影响力和号召力的品牌，就意味着拥有巨额财富和无形资产，就能抢占市场的制高点。<BR><BR>　　围绕品牌建设，公司的高层每年都要出国考察，了解和掌握市场的动态、产品发展趋势；企业内部建立了包括员工规范作业指导书等在内的一整套严格的规则、制度；企业专门设立了新产品研发部，进行新产品的开发和研究；每年投入200多万元，对生产线进行技改。<BR><BR>　　围绕品牌建设，在千秋门业公司，从材料检测，到在线检测、成品都严格把关，坚持不懈地贯彻“精品战略”。公司有个特殊做法，就是不仅像其他企业一样，生产部要通过QC认证，而且其外贸部也通过了客户的QC认证。这一做法的目的，就是让外贸部成为“第一客户”，对生产部生产的产品进行“挑刺”，以减少产品的次品率和返修率。为此，企业每年多花30多万元。<BR><BR>　　围绕品牌建设，在前几年外贸形势大好，产品供不应求，不少企业采取偷工减料，降低产品质量，获取超额利润的时候，千秋人没有眼红，没有急功近利，而是埋头苦干，走追求产品质量的发展之路……<BR><BR>　　通过几年不懈的努力，千秋门业的品牌建设不断取得成绩。去年，千秋门业在主销售市场俄罗斯注册了自己的商标；今年年初，千秋门业的“千秋”商标荣获中国驰名商标。同时，随着品牌建设成功，千秋门业的产品逐渐转向生产技术含量较高，能形成高溢价，在国际竞争中处于中高档层次的产品。<BR><BR>　　有良好的产品质量、较高的品牌知名度和美誉度保证，千秋门业每扇门虽比大部分企业生产的门要贵不少，但其产品依然受到海外客商的广泛青睐。陈梅菊介绍，去年以前，千秋门业还要去找海外客户，而今年海外客户都是慕名而来。<BR><BR> <BR><BR>    新新拖内：将售后服务延伸到国外 <BR><BR>　　浙江缙云新新拖内机械制造厂，主营产品为拖拉机，大部分产品出口至东南亚国家，并远销中东和美洲，产品出口率在90%以上。 <BR><BR>　　受各种因素影响，新新拖内生产的拖拉机价格虽比年初上涨了30%，但是其订单照样络绎不绝，企业生产都安排不过来，特别是今年4月份，企业推掉了近一半的订单。1—5月，企业出口交货值5282万元，同比增长1.3倍。 <BR><BR>　　当许多外贸企业在担心接不到订单的时候，新新拖内却在为接到太多订单发愁，为何会出现截然不同的情况？新新拖内的销售经理邹金来解释说，企业在注重产品质量、新产品开发等的同时，十分注重售后服务环节的工作，并将售后服务延伸到国外。这种做法，使企业在经销商、消费者中建立了良好的口碑，企业的产品得到了充分信赖。 <BR><BR>　　其实，作为一般的做法，类似新新拖内的拖拉机企业在产品出口过程中，主要与国外的经销商打交道，售后服务一般由国外经销商提供。但新新拖内自创办以来，每年至少一次组织几个技术人员到孟加拉国、斯里兰卡、缅甸等主要产品销售地，前往需要售后服务的消费者家中，提供上门服务。 <BR><BR>　　这种做法无疑额外地增加了企业的负担。但邹金来依然认为，这笔钱花得值。一方面，可以了解当地消费者对产品的需求和建议，以便于及时调整产品结构，生产出符合市场需求的产品；另一方面，可以与经销商、消费者建立起良好的合作关系。 <BR><BR>　　由于产品深受经销商、消费者的信赖，当今年产品由于原材料上涨而导致价格上涨的时候，国外经销商也充分理解，并接受了新新拖内涨价的请求。因此,新新拖内并未受到大环境的影响。 <BR><BR>　　万维机械：专注家用缝纫机的发展 <BR><BR>　　受诸多因素影响，国内从事缝纫设备生产的企业受到了前所未有的压力。然而，同属缝纫设备生产的浙江万维机械有限公司，出口贸易却能继续保持快速平稳的增长。1—5月，企业出口交货值5666万元，同比增长28.5%。 <BR><BR>　　“在注重品牌建设、产品创新的同时，企业一直专注家用缝纫机的发展。这是企业成功突围的一个重要原因。”万维机械董事长朱益民为自己企业能保持持续健康发展提供了注解。 <BR><BR>　　国内大部分企业发展到一定规模，都喜欢进行多元化发展。但朱益民却一直将自己企业的发展方向定在家用缝纫机上，甚至同行业中的另一系列产品工业缝纫机也很少涉足。 <BR><BR>　　问及为何只专注家用缝纫机的发展，朱益民解释说，并不是企业不能进行多元化发展，关键看你的企业对要跨入的行业或产品，是否有足够认识了解，是否有足够的人才储备。随着社会和科学技术的快速发展，企业的专业化分工越来越细，企业的资源又是有限的，什么事都想干、什么钱都想赚是不可能的。对企业来说，在一个你所了解的领域扩张总比开拓一个新的领域风险要小。 <BR><BR>　　朱益民介绍，在国内家用缝纫机行业，万维机械产量、影响力等方面，仅次于飞跃集团。但即便如此，万维机械市场占有率仅为3%，飞跃也是10%不到。 <BR><BR>　　朱益民说，就家用缝纫机行业，发展空间和潜力都还很大，万维机械又何必冒险进入自己不熟悉的行业或产品。 <BR><BR>　　由于专注于家用缝纫机行业，万维机械比较准确地摸准了市场的脉搏。今年开发的几个新产品都受到市场的青睐，在缝纫设备行业普遍亏损的情况下，万维机械照样生意红火。 <BR><BR><BR> <BR>来源：丽水日报 <BR>

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